Beschreibung
M28: Vertriebsmanagement
Dieses Theoriemodul unserer „Weiterbildung 4.0 – Digitale und innovative Tools für den Job von Morgen“ kommt ausschließlich in der Qualifikation:
& Marketing- & Vertriebsexperte
in unserer Fortbildung „Digitales Marketing und der Multimedia Development“ vor und vermittelt elementare theoretische Grundlagen im Bereich Vertriebsmanagement und legt damit die Basis für das Arbeiten im Marketing und Vertriebsabteilungen.
Voraussetzungen
Teilnahme an M0: Einstiegsmodul, Deutsch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprache wünschenswert. Kaufmännische, mediengestalterische, technische Ausbildung oder berufliche Vorkenntnisse aus dem kaufmännischen, journalistischen, mediengestalterischen und / oder technischen Bereich. Weiterhin Kenntnisse aus dem klassischen Marketing von Vorteil.
Unterrichtszeit
Montag bis Donnerstag von 8:00 bis 16:30 Uhr (4 x 10 UE)
Freitag von 08:00 bis 14:00 Uhr (7 UE)
Inhalt
Grundlagen von Vertriebsstrukturen und des Workflows * Strategische und operative Vertriebsziele * Vertriebsmodelle * Struktur einzelner Verkaufsphasen * Kontrolle und Steuerung der Vertriebsphasen *Elemente des Vertriebsprozesses * Vertriebsplan Erstellung * Aktivitäten des Teams im Vertrieb *Vertriebskonzepte konzipieren * Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen * Einsatz von Socialmedia im Vertrieb