Telefonieren für Mitarbeiter im Vertrieb

1.880,20-5.902,40
1.880,20-5.902,40

Neukundengewinnung systematisch anzugehen. Beginnend von den Stärken des Unternehmens bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen für den eigenen Verkauf. Zu erfahrenwarum Verkaufen einfach ist – und warum viele Verkäufer trotzdem scheitern. Wie Verkaufsprozesse aufgebaut werden, so dass sich Interessenten schneller für die angebotenen Leistungen und Produkte entscheiden. Das Erlernen strategischer und operativer Methoden, die zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess gehören.

Dauer

2 Tage (16 Unterrichtsstunden)

Auswahl zurücksetzen

SKU: TelefontrainVertriebSpezial1-1

Beschreibung

Telefonieren für Mitarbeiter im Vertrieb

Mit folgenden Seminaren werden Sie noch erfolgreicher:

  • Telefontraining für Mitarbeiter im Vertrieb hilft Ihnen neue Kunden finden und die Verkaufsleistung steigern.
Voraussetzungen

Keine

Unterrichtszeit

von 9:00 bis 16:30 Uhr

Inhalt

Ermitteln potentieller Interessenten jenseits von Adressbuchverlagen * Wie findet man den Verantwortlichen oder den „Fuchs“ im Unternehmen, der den Kauf entscheidet? * Techniken zum Überwinden der unterschiedlichen Abteilungen, um bis zum Entscheider vorzudringen * Sicheres und selbstbewusstes Auftreten am Telefon, wie erhöht man die Ausstrahlungskraft am Telefon * Steigerung des Selbstwertgefühls und der Ausdrucksfähigkeit durch Wortwahl und Sprachkompetenz * Authentisch, nett, empathisch und kompetent sein als Start zum Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung * Den strategisch geplanten Faden des Gespräches nicht verlieren * Reagieren auf Einwände und Vorwände * Kontraproduktive Redewendungen und schädliche Reizworte vermeiden.

Methodik: Kurze Trainerinputs. Anhand von Rollenspielen wird dieses Wissen verdeutlicht und vermittelt. Konstruktives Feedback. Diskussionen.