Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich leiten

Netto Einzelpreis

1.580,00 -4.960,00 
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Bei nicht geförderten Kursen zzgl. 19% MwSt

Die gute Verhandlungsführung ist eine Kernkompetenz von Führungskräften. Dieser Baustein gibt die Grundlagen, um zu erkennen welche mögliche Einstellung die Verhandlungspartner haben? Sie erhalten wichtige Verhandlung-und Besprechungstechniken und optimieren Ihren Verhandlungsstil.

Dauer

2 Tage (16 Unterrichtsstunden)

Anzahl Personen oder Firmengruppen

SKU: NegotiationSkillsSpezial1-1

Beschreibung

Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich leiten

 

  • Feedback Management als Instrument der Mitarbeitermotivation – Lob, Kritik und Meinungen Ihrer Mitarbeiter und Kollegen nachhaltig zusammenfassen.
  • Führen mit Kooperation und Kommunikation – Gelungener Zusammenarbeit und Kommunikation sowohl zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern, als auch zwischen allen Mitarbeitern des Unternehmens.

  • Führen mit Zielen – Die logische Konsequenz bei dem Einsatz unterschiedlicher Führungsstile erkennen und anwenden lernen.

  • Führen von Teams – Störenden Prozessen besser begegnen zu können und Ihre Teammitarbeiter und den Gruppenprozess zu steuern und die Mitarbeiter zu motivieren.

  • Grundlagen der Mitarbeiterführung – Mitarbeiter motivieren und Ziele erreichen.

  • Konfliktbewältigung für Fach- und Führungskräfte – Konflikte erkennen und bewältigen. Die entsprechenden Gesprächsführungskompetenzen effektiv einsetzen.

  • Mitarbeiter nach Fähigkeiten und Fertigkeiten einsetzen – Sensibilisierung von Fähigkeiten einzelner Mitarbeiter, Kompetenzen erkennen und zielorientiert einsetzen.

  • Mitarbeitergespräche als Führungsinstrument – Mitarbeitergespräche vorbereiten, zu führen und nachzubereiten und bei unerwartete Wendungen das gesetzte Ziel nicht zu verlieren.

  • Projektleitung – Führen auf Zeit – Ihre Aufgabe als Projektleiter das Projekt erfolgreich zum Ziel zu bringen und typische Themen wie fehlende Verbindlichkeit, Widerstand und Abgrenzungsprobleme gegenüber anderen Aufgaben erfolgreich managen.

  • Schwierige Personen führen – Die Verhaltensmuster schwieriger Mitarbeiter und Kunden zu durchschauen.

  • Selbst- und Zeitmanagement – Sie lernen nützliche Methoden kennen, mit denen Sie Ihr Selbst- und Zeitmanagement systematisch gestalten können, so dass Freiraum für wichtige Aufgaben geschaffen werden.

  • Verhandlungen und Besprechungen erfolgreich leiten / Negotiation Skills – Sie erhalten wichtige Verhandlung-und Besprechungstechniken und optimieren Ihren Verhandlungsstil.

  • Zum ersten Mal Führen – In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie in verschiedenen Situationen mit Ihren Mitarbeitern kommunizieren und Brücken zwischen übergeordneten Zielen und den Kompetenzen und Bedürfnissen Ihrer Mitarbeiter schlagen.

 

Voraussetzungen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte.

Unterrichtszeit

von 9:00 bis 16:30 Uhr

Inhalt

Die unterschiedlichen Phasen in Verhandlungen und Besprechungen * Die richtige Verhandlungsstrategie * Der Unterschied zwischen sach- und emotionaler Beziehungsebene * Einfluss von Persönlichkeitsmerkmalen bei den Verhandlungspartnern * Konfliktfelder vermeiden bzw. entspannen * Die Rolle der Empathie bei erfolgreichen Verhandlungen und Besprechungen * Mögliche Fallstricke und “No-Go´s” vermeiden.

Methoden: Kurze Trainer-Inputs, Einzel- und Kleingruppenarbeit, Rollenspiele und Übungen (auch mit Videoauswertung) und Erfahrungsaustausch, Beratung von Praxisfällen.